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Nonostante gli editori siano sempre più attenti alle relase digitali, secondo l’opinione degli analisti il retail tradizionale gioca ancora un ruolo fondamentale nelle vendite al consumatore. Secondo Piers Harding-Rolls, capo di Screen Digest, i rivenditori saranno ancora cruciali nel marketing e nelle vendite.

“I rivenditori continueranno a giocare un ruolo molto forte nelle vendite dei videogiochi nonostante una transizione sempre più significativa verso il modello di digital distribution”, ha detto Harding-Rolls in un’intervista a GamesIndustry.

“Ovviamente ci sarà un impatto negativo sui loro affari, ma i retailer giocheranno ancora per molto un ruolo significativo nel marketing e nell’esposizione dei giochi ai clienti, nelle vendite hardware, nell’educazione del consumatore, e nelle vendite delle versioni confezionate dei downloads e nelle carte prepagate per l’acquisto di contenuti digitali.”

Ad ogni modo, servizi come Games on Demand per Xbox Live, che offrirà anche titoli più vecchi, cominceranno a guadagnare terreno nelle vendite second-hand, ha proseguito Harding-Rolls, permettendo agli editori di recuperare le vendite perse.

“La ragione fondamentale di questa strategia è dare agli editori e a Microsoft la possibilità di ricavare ancora qualcosa dai giochi più vecchi, titoli che non sono più sugli scaffali data la loro età.”

“Sono convinto che molte di queste vendite incrementaranno quelle dei titoli più vecchi, ma che ci sarà un’inevitabile erosione del mercato dovuta alla comodità di accedere ai contenuti direttamente dal salotto di casa.”

“Se questi download riusciranno a restituire agli editori una parte del ricavato perduto ai proprietari oltre che ai rivenditori, sarà una mossa positiva per gli editori”, ha concluso.